11月22日至23日，保利发展控股党委副书记、总经理周东利赴苏通公司调研，实地考察主力重点项目及苏州核心出让地块，围绕本年工作收官及明年工作开展与苏通公司中层以上干部展开交流座谈。苏通公司董事长康勇、总经理马建安等参加调研。

总经理周东利一行先后考察了常熟和光晨樾、常熟云璟、相城云上流光、园区天汇、园区斜塘等项目，并实地踏勘了苏州核心地块，现场认真听取了苏通公司对市场、竞品及销售情况的介绍，并就市场形势、产品力打造、销售策略等展开讨论。对本年苏通公司重点交付的和光晨樾项目，他深入工地现场，对交付整改细节、产品品质要求提出指导意见。

调研期间，重点围绕苏通公司全年任务收官及明年经营工作召开交流座谈，周东利认真听取了苏通公司经营班子及相关部门负责人发言，肯定了苏通公司作为成立第一年的平台公司在本年所取得的成绩，并对工作提出以下具体要求：

一、深刻把握市场和行业形势的变化，为经营工作把稳方向。

先要清楚市场、行业、政策发生的根本变化。以前是增量市场，现在是存量市场，房子越来越回归到居住的属性。要认清“房住不炒”的政策基调长期不变，这个也是行业和市场发展到一定阶段的政策，不是一个政策的短周期，更多是一个行业的大周期。我们无论是投资和经营工作的安排，都要围绕这句话考虑。

其次要立足当地，深入做好客户研究。苏州作为保利发展重点深耕的地区，也是华东区域的腹地，动能和产能都是最强、最活跃的，要强化实地调研，深入研究区域的产业变化，分析经济下行对产业变化及购买力的影响。要从客户角度深入分析，对投资性资产配置类客户、改善型客户、刚需客户，要有量化的依据，针对性做好产品和户型的匹配。对于市场红海，不能简单的把红海的面积需求让掉、去一味抢高端客群，也要基于具体的客户需求量，判断实际的供求关系。苏通作为初创公司，更要提高客户研究能力，多走出去、多看看竞企的产品。

二、强化自主经营，扎实推进去库存、调结构，做好工作铺排。

一是要抢抓剩余40天时间，坚决完成今年的生产经营目标，苏通公司要多做贡献；二是要坚守资金安全底线，特别是对于难销货量，要针对资金占压，加快资金盘活效率；三是针对占压较大的监控房款，公司层面要攻坚克难争取释放；四是要围绕客户战略和市场研判，跳出以往任务倒推的简单逻辑，把明年的工作铺排好；五是针对调结构，策略要清晰，要明确哪些板块是可以深耕的、未来的机会在哪里，同时要坚守立项标准，兑现立项承诺。

三、提升公司核心竞争力，谋求长远发展。

一是苏通公司要谋求长远发展，必须持续提升产品力、成本力、开发效率。要多复盘总结，多走出去看看竞企的优秀产品，不断消除浪费，更精准匹配客户敏感点。苏州项目价缝差在华东区域比较高，要加大多部门协同，向精细化成本管控要效益。做好有质量的交付，明年苏通公司有近6000户交付，要做好品牌落地。二是苏通作为初创公司，要进一步增强人才厚度，打造专业化团队和高效运行的组织。

最后，总经理周东利强调，苏通公司成立第一年取得的成绩来之不易，要继续围绕集团战略导向和经营要求，保持忧患意识，不断攻坚克难，今年多做贡献，明年谋求更好业绩。